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去银行存钱却被忽悠买了保险!揭理财内幕陷阱

发布时间:2020-08-24 21:30

 

  【摘要】所以,投资者购买任何产品,一定要选择正规的金融机构,和值得信赖的理财顾问,不要嫌流程繁琐,耗时,很多时候,流程的复杂,也意味着对方在充分风险,让你们之间信息对称,更是对你的钱负责任。在签单之前,一定要留意合同说明,了解产品本质,是否如销售人员所说,最好,也能找个明白人看看。即使签单之后发现问题,如果能够及时选择在犹豫期内退保,至少还是可以拿回本金的。

  我问她知道自己买的是什么么?她说人家说啦,这是个跟5年的定期差不多,但是利息比银行给的高,还送保险,万一出事儿了还能赔一笔钱,比存定期划算多了,你看,临走给了两桶油和一大盒鸡蛋呢……

  老太太沉浸在白捡来的便宜里乐不颠儿的,我可是愁坏了——保险合同上明明写着,如果3年内退保想拿回这笔钱,是要支付手续费的呀!我心想这老太太,怎么签字之前不仔细看看呀?!这要是哪天用钱,不就亏了么?!想是这么想,但又没法跟老人说……

  人生最大的无奈,莫过于你在金融圈混了10来年,整天忙着帮助别人,却对着最亲近的人被忽悠,而感到为力。

  被销售人员签单的情况,其实也不能完全怪老妈——条款那么多,大多数人在签字之前,都不会逐字逐句去看的。任何行业在销售的过程中,多多少少都会有些所谓的“技巧”,金融行业,已经算是合规性要求非常强的行业了,却依旧摆脱不了这类现象的出现。

  有些人可能这时候会说,之前被人销售过,说每年有7%-8%的收益,既能拿到分红,又有保障,所以,小编你是说这分红险有啥问题么?

  其实,分红险作为保障性资产的一部分进行配置,本身并没有任何问题。无论是买给自己,做养老规划,还是买给下一代,做教育金或者资产传承,都是很好的金融工具。

  比如刚才说的,每年有7%-8%的收益,这种说法就很不明确,是你已缴纳保费的7%-8%,还是保额的7%-8%,这里面差别可大了呢。比如你年费10万,第一年给你10万的8%的话,这看似确实收益不错,但第二年,虽然还会给你10万的8%,但你还得再交10万的保费不是?那这个收益,按你的算法就是4%了。那第三年呢?第五年呢……很多年金产品甚至是要缴费二十年的,你的收益怎么会是每年8%呢?

  除此之外,一些销售人员在面对客户提出,如果用钱,是否可以随时支取这类问题的时候,会告诉客户“可以的”。客户自然信以,以为像去银行解除定存一样简单,而事实上,资金支取的情况,一种是保单退保,那么,你只能退回现金价值,对于分红险来说,你退保拿回来的钱,绝大部分时候,是要远低于交纳的保费的。另一种资金支取的情况,就是保单贷款,可是保单贷款的本金,也是以现金价值为基数,按比例计算,不仅能贷出来的金额有限,而且还要支付利息。也就是说,分红险购买之后,资金随时可以支取,这本身也是一种。

  另外,某些销售人员拿给客户做分红测算演示的数据,也经常用高档分红的假设来吸引客户。但你要知道,无论高中低,哪一档分红,只要没有写进合同里,它就都是不确定的,要看保险公司上一年的盈利能力。

  很多人看到这里,可能会想——天哪,这么多坑啊……我还以为几年就能回本,后面的分红就都是干挣的呢!

  金融产品看似简单,但其实专业度要求常高的。销售人员和客户的信息经常是不对称的,如果销售人员有意隐瞒一些关键信息,只拿出包装过后的所谓“卖点”给你看,大部分客户就跟你一样,不仅看不出来,还自己“翻译”成更美好的产品,就非常了。保险产品一般期限又很长,等过几年,你发现被忽悠了,都说不清楚到底是自己当年被忽悠了,还是人家当时楚了,只是你自己记错了。

  所以,投资者购买任何产品,一定要选择正规的金融机构,和值得信赖的理财顾问,不要嫌流程繁琐,耗时,很多时候,流程的复杂,也意味着对方在充分风险,让你们之间信息对称,更是对你的钱负责任。在签单之前,一定要留意合同说明,了解产品本质,是否如销售人员所说,最好,也能找个明白人看看。即使签单之后发现问题,如果能够及时选择在犹豫期内退保,至少还是可以拿回本金的。

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(作者:www.bbwtcw.com)



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