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互联网广告市场下沉 行业动态

发布时间:2020-08-03 18:12

 

  日前,互联网公司纷纷交出一季度成绩单,从营收、利润和用户三大关键指标的增长来看,互联网已进入“白银时代”,一个明显的趋势是:作为互联网营收三驾马车之一的广告,不行了。

  基于此,规模可观的“下沉广告市场”正在成型,单独来看,下沉广告市场将成为中国互联网广告市场最具增长可能的新兴市场。国家市场监督管理总局的数据显示,三四线市场已成为各大互联网平台和广告主资源追逐的蓝海市场,广告主营销预算大幅向互联网转移。

  趣头条一季度财报显示,一季度平均月活用户数首次突破1亿大关,达到1.1亿,同比增长297.4%,环比增长18.7%。综合季度平均日活用户数为3750万,同比增长231.5%,环比增长21.4%,日活用户平均每日使用时长为62.1分钟,同比增长91.1%。

  一季度趣头条净营收为11.188亿元,主要来自于广告,距离快手还有距离——如果按照300亿年收入、广告收入占比一半来看,快手季均收入大约是30-40亿,两者的差距跟用户体量的差距相当。长远来看,快手与趣头条在下沉广告市场将正面交锋,争夺互联网平台和广告主预算。

  看上去快手与趣头条不算直接竞争对手,但本质上两者均是内容平台,做的都是注意力生意,都是基于广告对注意力进行变现,就像百度、微博和今日头条一样,是事实上的潜在竞争对手。

  有意思的是,快手和趣头条还没有将这样的竞争关系摆到台面,两者甚至还在友好合作,共享用户,2018年快手在趣头条投放短视频广告,用户下载可以获得金币,趣头条则于今年在快手进行了投放。商业世界没有永远的朋友或敌人,只有永远的利益,竞合关系是互联网行业的常态。

  快手与趣头条是截然不同的公司,围绕下沉广告市场的争夺将从用户增长、变现节奏、内容生态和战略结盟等维度全面展开。

  距离快手从“GIF快手”转型到短视频平台,已有6年以上的时间,这些年快手用户依托自然增长,宿华强调“零运营”,2017年以前都弱化市场推广的作用,信义资本创始人陆复斌曾对透露,为了今日头条,张一鸣买下了2017年全部的手机预装,在抖音后来居上后,快手才加大市场动作。

  趣头条则将“推广”作用发挥到极致,以积分模式快速获取用户,“花钱买时间”,今年6月,趣头条才3周岁,用不到三年的时间,趣头条就做到了超过1亿的月活。在瑞幸咖啡上市前,趣头条还保持着从成立到上市的最短时间记录:800天。一季度趣头条月活破亿,距离快手3亿有距离,不过趣头条增速更快,与快手的距离正在缩小。

  快手强调“记录真实世界”,其内容包罗万象,用户结构跟下沉市场的真实情况一致,其中Z世代即95后人群是主流,62.5%的快手用户正处于25岁及以下的年龄段;快手基于“有温度、有信任度、有忠诚度”的“老铁社区”形成了真实的强社交关系,网红对他们的粉丝有真实的号召力;基于大量真实数据的积累,包括真实素材、点赞和互动等行为让定向更准,匹配更高效。

  “快让你变大,慢让你变强大”,或许正是意识到此,一季度,趣头条将“经济模型优化”当成重点工作。

  快手和趣头条不约而同地重视内容生态建设,这让两者不可避免地向彼此领域渗透。今年以来,趣头条明显已在强化视频业务,在趣头条App底部栏先后增加视频、小视频入口,财报显示,一季度趣头条App日均小视频生产量超过2万条,日均小视频PV超过2亿。反过来,快手从短视频出发,在直播、游戏、二次元等内容业务上布局,未来也将会进军信息流、网络文学等趣头条的大本营,以构建一个“下沉市场的字节跳动”。

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(作者:www.bbwtcw.com)



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